一個(gè)高質(zhì)量的營(yíng)銷型網(wǎng)站就像一個(gè)銷售一樣，了解客戶；善于說(shuō)服之道；具有非常強(qiáng)的說(shuō)服力；能抓住訪客的注意力；能洞察用戶的需求；能有效的傳達(dá)自身的優(yōu)勢(shì)；能一一解除用戶在決策時(shí)的心理障礙，并順利促使目標(biāo)客戶留下銷售線索或者直接下訂單。更重要的是它24小時(shí)不知疲憊。如果這些都符合，那么，這個(gè)就是你的24h自動(dòng)賺錢(qián)工具。
一：營(yíng)銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)流程
1. Banner直入主題，核心賣點(diǎn)
Banner是成交型網(wǎng)站*重要的位置之一，一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)可能要花5000元，一個(gè)好的Banner可能就要2000。Banner設(shè)計(jì)核心：直入主題，只說(shuō)一句話，只做一件事，告訴別人你的核心賣點(diǎn)。
2. 挖掘客戶痛苦
Banner的核心就是賣點(diǎn)提煉，怎么提煉賣點(diǎn)呢?不是我想出來(lái)的，我們需要做的是客戶調(diào)查，挖掘客戶痛苦，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。可以給向老客戶調(diào)查，可以在相關(guān)群，貼吧，微博，論壇等收集信息。*簡(jiǎn)單的一個(gè)方法，你的行業(yè)已經(jīng)有老大，分析他吧。
3. 我們?nèi)绾谓鉀Q，誰(shuí)來(lái)解決
你的企業(yè)介紹，資質(zhì).
4. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹(細(xì)節(jié))憑什么解決
你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，你是如何幫助客戶解決問(wèn)題的?憑什么只有你可以解決，而不是你的同行?你和同行相比，有什么優(yōu)勢(shì)?比如：你的團(tuán)隊(duì)實(shí)力、企業(yè)實(shí)力、生產(chǎn)工藝、精細(xì)程度等等!
5. 客戶見(jiàn)證
視頻見(jiàn)證，文字，可以模仿大眾點(diǎn)評(píng)，淘寶評(píng)論。圖片，微信截圖。
6. 教育客戶
讓他們真正了解并領(lǐng)會(huì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值所在。很多情況下，你可能是自己那個(gè)領(lǐng)域中的佼佼者，但是如果你的客戶從來(lái)不了解你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，你就永遠(yuǎn)無(wú)法獲取你所本該達(dá)到的巨大銷售量。
7. 設(shè)計(jì)魚(yú)餌，收集名單
一個(gè)客戶從*一次訪問(wèn)到成交一般要進(jìn)過(guò)4-11次的溝通。這是我們所說(shuō)的411法則，當(dāng)有1000個(gè)人訪問(wèn)了你的網(wǎng)站，只有10個(gè)人購(gòu)買，剩下的990人怎么辦，難道就浪費(fèi)了嗎?我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)欄目，請(qǐng)輸入你的姓名，郵箱，免費(fèi)獲取XXX(相關(guān)電子書(shū)籍等)，而且這些獲得的名單可以導(dǎo)入你的QQ，微信等。
8. 訂單系統(tǒng)
越簡(jiǎn)單的訂單系統(tǒng)越好，下訂單流程越復(fù)雜，客戶就越有可能流失掉。
9. 在線客服
客服話術(shù)的設(shè)計(jì)，每天記錄客戶所提的問(wèn)題，總結(jié)一套標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)回答。
二：營(yíng)銷型網(wǎng)站十三大法則
1. 見(jiàn)證法則：權(quán)威鑒證，海量鑒證，就近鑒證(附近的鑒證)
2. 標(biāo)桿法則：樹(shù)立一個(gè)自己的標(biāo)桿。
3. 動(dòng)作法則：吸引注意力，有動(dòng)作比沒(méi)有動(dòng)作好，讓你的產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)。
4. 對(duì)比法則：照片中的pk或者vs會(huì)不自覺(jué)的陷入到成交的氛圍中。為你的產(chǎn)品選出10個(gè)VS。
5. 實(shí)測(cè)法則：無(wú)懈可擊！
6. 氣氛法則：評(píng)論，銷量
7. 全球法則：你是哪個(gè)領(lǐng)域的。
8. 道具法則：如，放置明星代言圖片作為道具，既可增加權(quán)威性，更可增強(qiáng)信任感。
9. 退貨法則：零風(fēng)險(xiǎn)承諾
10. 細(xì)節(jié)法則：消費(fèi)者除了觀注評(píng)論和銷量外，還關(guān)注你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，用多圖的方式展示細(xì)節(jié)部分，更能讓客戶信任你的品質(zhì)。
11. 故事法則：講好屬于你的故事。
12. 魚(yú)餌法則：免費(fèi)試用，免費(fèi)贈(zèng)送等
13. 明星法則：明星代言
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