一個(gè)高質(zhì)量的營(yíng)銷型網(wǎng)站就像一個(gè)銷售一樣,了解客戶;善于說(shuō)服之道;具有非常強(qiáng)的說(shuō)服力;能抓住訪客的注意力;能洞察用戶的需求;能有效的傳達(dá)自身的優(yōu)勢(shì);能一一解除用戶在決策時(shí)的心理障礙,并順利促使目標(biāo)客戶留下銷售線索或者直接下訂單。更重要的是它24小時(shí)不知疲憊。如果這些都符合,那么,這個(gè)就是你的24h自動(dòng)賺錢(qián)工具。
一:營(yíng)銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)流程
1. Banner直入主題,核心賣點(diǎn)
Banner是成交型網(wǎng)站*重要的位置之一,一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)可能要花5000元,一個(gè)好的Banner可能就要2000。Banner設(shè)計(jì)核心:直入主題,只說(shuō)一句話,只做一件事,告訴別人你的核心賣點(diǎn)。
2. 挖掘客戶痛苦
Banner的核心就是賣點(diǎn)提煉,怎么提煉賣點(diǎn)呢?不是我想出來(lái)的,我們需要做的是客戶調(diào)查,挖掘客戶痛苦,用數(shù)據(jù)說(shuō)話。可以給向老客戶調(diào)查,可以在相關(guān)群,貼吧,微博,論壇等收集信息。*簡(jiǎn)單的一個(gè)方法,你的行業(yè)已經(jīng)有老大,分析他吧。
3. 我們?nèi)绾谓鉀Q,誰(shuí)來(lái)解決
你的企業(yè)介紹,資質(zhì).
4. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹(細(xì)節(jié))憑什么解決
你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹,你是如何幫助客戶解決問(wèn)題的?憑什么只有你可以解決,而不是你的同行?你和同行相比,有什么優(yōu)勢(shì)?比如:你的團(tuán)隊(duì)實(shí)力、企業(yè)實(shí)力、生產(chǎn)工藝、精細(xì)程度等等!
5. 客戶見(jiàn)證
視頻見(jiàn)證,文字,可以模仿大眾點(diǎn)評(píng),淘寶評(píng)論。圖片,微信截圖。
6. 教育客戶
讓他們真正了解并領(lǐng)會(huì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值所在。很多情況下,你可能是自己那個(gè)領(lǐng)域中的佼佼者,但是如果你的客戶從來(lái)不了解你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值,你就永遠(yuǎn)無(wú)法獲取你所本該達(dá)到的巨大銷售量。
7. 設(shè)計(jì)魚(yú)餌,收集名單
一個(gè)客戶從*一次訪問(wèn)到成交一般要進(jìn)過(guò)4-11次的溝通。這是我們所說(shuō)的411法則,當(dāng)有1000個(gè)人訪問(wèn)了你的網(wǎng)站,只有10個(gè)人購(gòu)買,剩下的990人怎么辦,難道就浪費(fèi)了嗎?我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)欄目,請(qǐng)輸入你的姓名,郵箱,免費(fèi)獲取XXX(相關(guān)電子書(shū)籍等),而且這些獲得的名單可以導(dǎo)入你的QQ,微信等。
8. 訂單系統(tǒng)
越簡(jiǎn)單的訂單系統(tǒng)越好,下訂單流程越復(fù)雜,客戶就越有可能流失掉。
9. 在線客服
客服話術(shù)的設(shè)計(jì),每天記錄客戶所提的問(wèn)題,總結(jié)一套標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)回答。
二:營(yíng)銷型網(wǎng)站十三大法則
1. 見(jiàn)證法則:權(quán)威鑒證,海量鑒證,就近鑒證(附近的鑒證)
2. 標(biāo)桿法則:樹(shù)立一個(gè)自己的標(biāo)桿。
3. 動(dòng)作法則:吸引注意力,有動(dòng)作比沒(méi)有動(dòng)作好,讓你的產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)。
4. 對(duì)比法則:照片中的pk或者vs會(huì)不自覺(jué)的陷入到成交的氛圍中。為你的產(chǎn)品選出10個(gè)VS。
5. 實(shí)測(cè)法則:無(wú)懈可擊!
6. 氣氛法則:評(píng)論,銷量
7. 全球法則:你是哪個(gè)領(lǐng)域的。
8. 道具法則:如,放置明星代言圖片作為道具,既可增加權(quán)威性,更可增強(qiáng)信任感。
9. 退貨法則:零風(fēng)險(xiǎn)承諾
10. 細(xì)節(jié)法則:消費(fèi)者除了觀注評(píng)論和銷量外,還關(guān)注你的產(chǎn)品細(xì)節(jié),用多圖的方式展示細(xì)節(jié)部分,更能讓客戶信任你的品質(zhì)。
11. 故事法則:講好屬于你的故事。
12. 魚(yú)餌法則:免費(fèi)試用,免費(fèi)贈(zèng)送等
13. 明星法則:明星代言
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